杨邦胜

2019年售楼处设计:不懂心理学就输了

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2019年售楼处设计:不懂心理学就输了2019年09月23日

售楼处是楼盘的缩影,其设计是否合理,直接影响着购房者的体验与情绪。那么,合理的售楼处设计,其背后藏着怎样的设计心理学?

营造安全感:人都会有从众心理,人气旺的项目能够让客户消除孤独感与不安全感,因此,售楼处设计要营造这种效果。如在动线规划上设计一个出入口,让出入客户能彼此看见,就会营造出客户量翻倍的感觉;或者在洽谈区设计上,依据淡旺季对桌椅进行调整,淡季时去除部分桌椅,营造出一种供不应求的效果。

大都荟软装设计作品_售楼处设计-营销中心设计-云顶海岸悬崖艺术馆

缓解客户紧张心理:空旷、冷寂的空间让人无形中产生紧张与抗拒心理,这样的环境会让客户从意识深处对销售产生戒备抵触心理,售楼处可从灯光设计着手解决该问题,如选用暖色调的射灯、投灯等柔和的灯光,舒缓客户情绪,缓解紧张心理。

制造独特品牌记忆:客户看房前一定对品牌已经有过相关了解,售楼处设计的目的,是要巩固及加深客户的品牌印象,因此最好能够制造一些关于品牌的独特记忆。其中场景营造与气味营造,都有助于提升客户的体验感,达到营销效果。售楼空间可考虑设计独立演奏区,替代传统音乐播放器,营造气氛同时,也体现出一种高端的生活方式;或使空间弥漫舒缓情绪的独特气味,让客户在无形中感受到品牌的格调。


YANG杨邦胜设计集团(简称YANG)是一家享誉全球的大型设计公司,总部位于深圳,并在巴黎、纽约、北京、上海、成都、武汉设有办事机构。自1997年创立以来,在董事杨邦胜、黄盛广、赖广绍、陈岸云的带领下,YANG在国际高端品牌酒店设计商业办公楼设计商业空间设计地产样板房设计等领域均取得骄人成绩,并于2018年荣登美国《INTERIOR DESIGN》世界酒店设计公司百大排名全球第五!电话:13392833168