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打造高端售楼处设计,让客户产生紧迫感促成销售

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打造高端售楼处设计,让客户产生紧迫感促成销售2019年08月23日

售楼处设计最终的目的是让客户停留,并产生成交,因此,在某些功能空间的设计上,要暗藏营销杀机,引客户上钩。

座位布局要以交流为核心

许多售楼处设计喜欢摆放大沙发、大茶几等家具,但更受销售人员欢迎的确是紧凑的一桌几椅形式。大沙发、茶几等家具的确更能凸显建筑与家具的视觉冲击,从视觉上提升价值感。

大都荟整体软装(MSA)售楼处设计-卓越御山海营销中心

但这种设计存在两个问题:一是谈判双方距离过远声音大了会与隔壁区域产生隐私担忧,说话声音小了又听不见;二是销售人员无法亲密地和客户解释户型图和计算费用的工作。一桌几椅的设计就能很好解决这些问题。

其次,瘫坐在沙发中的客户没有谈判的紧迫感,谈判注意力也不会集中;坐在椅子上的客户则会在销售人员的一步一步引导下越发紧张。

VIP洽谈区设计要有封闭感

现在很多售楼处VIP洽谈室设计会采用半围合方式,形成一个相对独立、封闭的空间。这种形式既是为了避免被打扰,也是方便逼定。当客户处于一个封闭空间时,更容易进入感性的瞬时思维,比如电视购物之所以能够成功,就在于营造出了一个封闭的信息空间。


YANG杨邦胜设计集团(简称YANG)是一家享誉全球的大型设计公司,总部位于深圳,并在巴黎、纽约、北京、上海、成都、武汉设有办事机构。自1997年创立以来,在董事杨邦胜、黄盛广、赖广绍、陈岸云的带领下,YANG在国际高端品牌酒店设计商业办公楼设计商业空间设计地产样板房设计等领域均取得骄人成绩,并于2018年荣登美国《INTERIOR DESIGN》世界酒店设计公司百大排名全球第五!电话:13392833168